第三章 总结

    “刘强，李立龙，徐烈，这三位城市里重量级的企业家竟然都在林东来面前憨态可掬，而且我跟他们才第一次见面对这等的礼遇对待我，绝对不是出于陈韵的面子，陈韵是娥姐的手下，可以看得出，陈韵和三人的地位属于平等的，但是明显要较林东来低一个档次，不过林东来既然可以出手打娥姐，所以我判定林东来是这些人中的老大，不过我却始终猜不透这个林东来到底是何人物，只是听娥姐说过他是一位出色的商人，但是如果仅仅是出色的话还不配叫刘强他们俯首称臣，就连嚣张的地板大亨郝大洪都不得不给他的面子。”

    “被打了两下就要获赔一百万，这简直让我不可思议，可以说如果没有林东来开口，即便是陈韵再狮子大开口顶多也就要到十万二十万的赔偿，可是林东来明显是站在我这边的，难道是因为娥姐的关系？因为只有娥姐跟林东来的地位才可以谈得上平等吧？”

    “事实上我并不想受林东来的任何恩惠，因为打心底里我便对林东来充满了憎恶，他竟然敢出手打我的爱人，这是一件不能让我接受的事情，尤其是幼小的妙妙，那么小的年纪就要报复自己的父亲，要知道，孩子的思想是最单纯的，可是即便如此，林东来还是在妙妙的印象里留下了反面角色。”

    “不行，这一百万虽然说是给我的赔偿，但是全都是因为林东来，这钱我不能要，一旦要了他的钱我就会受到自己良心的谴责，更何况我现在根本就不缺钱，一百万，我一个月就赚回来了，我一定要凭借自己的实力将金太公司办成全国闻名的保健品，我一定要实现和娥姐的承诺！”

    邢莉莉在第三天的时候来上班了，我把她交给了翟秋影学习业务知识，在我的心里，并没有对她很是重视，我只是感觉她只不过是来体验锻炼，并不会在金太公司长久的干下去，但是事实证明，我的这种想法是错误的。

    一二三月份，公司在地区广告业务的成功让我一下子变成了坐拥价值千万的暴发户，当然，这并不算刘强送我的一套价值两百多万的洋房，徐烈送我的一辆宝马X5轿车。

    近短时间，公司的收入到达了九百六十万，几乎每一分钟都会向外地发货，一时间，公司的所有人都忙的团团转，这可苦了以郭姗姗和翟秋影为首的我的骨干们，当然，刘晓红他们操持的会议业绩也要是往常的三到四倍，这是一体效应产生的效果，外地广告做得好当然本市的居民更加认可，自然而然的产生了购买。

    距离过年还有一个多月的时间，我向公司的全体员工发布了新一个月的目标，那就是趁热打铁，将下个月的销售额争取突破一千万，这样一来，我才可以距离我的目标更进一步。

    十二月中旬的时候，金太总公司派人发来了请帖，由于我们C市的销售额已经占到了金太销售额的百分之五十，这对于一个新兴的保健品集团来说是一个奇迹，所以总公司的老总范伟打算让我到qd市的总公司去一趟，这也是为了庆祝金太公司成立一周年的庆典。

    整个金太公司厂房建筑400多平米，由于是国家投资建造，所以里面的园林景色尤为豪华，让人在里面就像是身临梦幻中一样，在我的心里非常清楚，一款产品，只有得到国家的认可才可以得以长存。

    范伟，是一位海归人士，前两年的时候在M国引进了制作金太的工艺，经过自己不懈的努力，终于得到国家的认可，承办厂房，设立地方代理，销售全国，当然，这些只是我在资料上得到的认识。

    在总公司的七层办公大楼的顶层，我见到了这位金太的董事长。

    范伟的办公室位于七层大楼的最顶层，光是这间办公室就有两百多平，里面装饰了各种植物，水池，花鸟鱼样样俱全，当我进来的时候根本就想象不到这里会是办公室。

    一位漂亮的女士，将我引荐到范伟的办公桌前，那张办公桌，足有五六米长宽，豪华有余，奢侈浪费。

    第一眼见到范伟，我有一种感觉，感觉他是一个非常亲切的人，国字号脸，浓浓的眉毛，见到我来后马上微笑起来。

    “呵呵，许要强？你的大名我可是知道好久了，没想到竟然如此年轻，快过来坐！”范伟一见到我仿佛见到了自己的亲人一样，让我对他好感倍升。

    “多谢范总！”我微笑着坐到范总的旁边。

    范总上下打量着我问。“哎呀，瞧你的年纪不大，今年能有二十？”

    我微微一笑答道。“过完年二十三岁！”

    “真是年轻可畏啊！当初我设立C市分公司的时候是陈韵小姐操作的，没想到你上任的这段时间竟然将销售额提升了近十倍！哎呀，真是不得了啊！”

    范伟说的没错，当初陈韵操作公司的时候月销售额大约在四十万到五十万不等，而我上任不久就突破了这个数字，只不过也就是在上个月才达到之前的十倍而已。

    “呵呵，范总过奖了，我也只是凭借着自己的敢打敢拼才有今天的成绩，更何况，我也是金太大家庭的一员，自然要为公司多多创造利润嘛！”

    范伟连连点头道。“好！说的好啊！我真没想到像你这么年轻的人能有这种踏实的思想，真是年轻有为呀！”

    虽然我也喜欢别人的夸奖，但是一旦夸奖过头我就有些承受不了，于是转变话题问犯愁呢道。“对了范总，这次应邀的还有其他地区的代理商吗？”

    “嗯，还有北京，上海，广东和深圳的老总，不过他们的业绩比起你来可是小巫见大巫了！”

    “哦？怎么会这样？那可都是大城市啊！”在我的思想里北京，上海，广东，深圳都是一级大城市，销售起来应该要比我们那个城市好的多。

    范伟摇头叹道。“要强你不知道，那些大城市虽然人们生活水平高，但是企业的竞争也非常的激烈，各式各样的保健品已经让老百姓眼花缭乱，并且国家严格控制保健食品，所以他们的业绩要比你差很多！”

    “差很多？能差多少？”

    范伟微笑着回答道。“北京一年的业绩是才近两百万，上海好些，五百多万，广东和深圳都是五六百万吧！我记得当初我跟对他们说有个年纪是他们一半的年轻人一个月就创造了近一千万的销售额的时候他们都在电话里说不出来话了，呵呵！”

    显然范伟是以我为荣了，只不过我还真没想到我们那座城市会要比其他地区销售的好。

    “对了要强，我还有一件事要告诉你，当初我和陈韵女士签订代理合同的时候曾有一项是有关业绩提成的！”

    “哦？业绩提成？”

    其实当初陈韵就对我讲过，虽然我们是代理商，但是一旦销售额达到了总公司的要求，就会得到公司的嘉奖，至于如何嘉奖我还不晓得。

    范伟点头说道。“当初我承诺，如果一个地区一年的销售额为一千万或者以上，那就会得到公司的一百万嘉奖，如今你用一个月的时间就做到了，所以在晚上的宴席上我会当着其他地区老总的面颁发给你，现在事先通知你一声。”

    听到范伟的解答，我有些晓然，事实上，我们只是代理商，虽然我的月销售额是九百万，但是刨除进货价和给员工开支的，自己能剩下五百万就不错了，所以我根本就不会对范伟给我的一百万嘉奖表示感谢。

    傍晚十分，在金太总公司的三楼餐厅，全国各地的代理商以及董事长范伟全都林立而坐，我的座位被安排在了最靠近范伟的位置，这也足显我在众多代理商中的地位是最高的。

    “所有金太人们，今天是第一次年终总结，但是我想这绝对不是最后一次，金太的前途是光明的，各地区的代理商们做的都非常的出色，来，让我们共同举杯，祝愿金太辉煌的未来！”

    范伟含着激动的情绪举起了被子，我们一群人也都随着举起了杯。

    一杯过后，范伟微笑对北京，上海等地的代理商介绍道。“来，我给你们介绍一位年轻的干将！许要强先生！”

    听罢，我起身冲那些年龄大约在四十岁左右的各地区代理商点头示意。

    “他就是C市的代理商？好年轻啊！”一位穿着深色西服的光头眼神惊讶的望着我说。

    范伟嘿嘿一笑道。“那是，你的年龄可要是他的一倍呢，只可惜你的销售额却才是人家的一半而已！”

    光头听到范伟的嘲讽脸色有些难看，不过并没有往心里去。

    “呵呵，要强你好，我是北京的代理商，赵本三，你叫我赵哥就可以了！”那位光头介绍道。

    “要强，我是上海的代理商，肖渴，我旁边这位是深圳的代理商，叫李颖！”

    我对面坐着的一位美女介绍道。

    肖渴和李颖一位长发，一位短发，但都被染成了浅黄色带有黑色的自然色，看起来三十岁左右的年龄，都透露着成熟女人的魅力。

    “两位姐姐好！”我起身对她们绅士的行了个礼然后作息。

    “呵呵，今天到这里的都不是客人，因为金太公司就是我们的家，所以也都不要客气啦，现在我要宣布一个总结！”范伟爽朗的大声说道。

    “当初我与你们签订代理合同的时候其中有一条规定，就是如果地区代理商全年的销售额突破了一千万，总公司会给予奖励一百万奖金，如今你们这四大区域代理没有一人突破一千万，只有要强的C市突破了，所以这一百万我也只能给他一个人喽！呵呵！”

    其他四大地区的代理脸上纷纷有着羡慕和嫉妒，只不过他们技不如人，也只能干眼馋。

    范伟将一百万的支票递到我的面前，我微笑着结过，说道。“其实呢，我感觉虽然我做到了年销售额突破了一千万的业绩，不过在销售行业里面我还是个晚辈，还有许多东西值得学习的，能做到如此只能说明我运气比较好罢了，今后还需四大区域的销售经理能够给我多多指点，多多帮忙！”

    “那是一定，你年纪轻轻就有这样的胆量魄力，将来一定错不了的！”长发的肖渴冲我迷人一笑夸奖道。

    “呵呵，多谢肖姐夸奖。”