第018章 小手儿冰冷

    星期天，肖元开又收到了一条短消息：阿尔弗雷德，真不晓得该怎样多谢你。

    肖元开回了条：不用客气了。

    张雨碧又回了条：等哪一天你有闲暇我请你单独吃饭吧。

    肖元开有些怕了：不用，不要那么客套。

    张雨碧回了条：真滴，我请你吃饭，一言为定。

    肖元开颤栗着回了条：好。肖元开心忖：倘若只是吃饭那笃定可以，你不要喝了就行。

    而后肖元开又增发了条岔开话题：对了，明日穿的正式的点，明日去投标，只怕是骆总到时也领你去。

    张雨碧回了一条：好的，那就这么说定了。

    肖元开不回短消息了，自己一个人在那搔头：张雨碧一定是喜欢上他了，这不需要置喙，可是他是真的不会喜欢上张雨碧，这更不需要置喙。这可咋办呐？大家都讲初入职场的女生容易喜欢上男头上司，但是这张雨碧爱的也真快、真主动了。肖元开坐在自己家里大上愁呀，真愁呀。

    星期天夜间，闲来无事，肖元开又自己说了标遍书，而后又想了想用户有可能会发问的问题。倘若讲肖元开是一个兵，那么明日就真要上疆场了，他就是在擦一下枪。

    星期一上午肖元开再一次在地下铁一号线的肉海中翻腾的时候，他又找着了那一天在ｂａｂｙｆａｃｅ的感觉，恩，不错。

    上午一办公厅，肖元开就扑面看到了张雨碧，两人同时尴尬的相顾一笑，同时耷拉着脑袋，而后又同时感觉面庞有些烫。

    “阿尔弗雷德，收纳Ｅｍａｉｌ，用户那里发信件了。”骆家郎在玻璃护罩里说了句。

    肖元开收了一下Ｅｍａｉｌ，发觉艾米约的说标时间是早上10：30，说标时间60分钟时间，答复问题时间30分钟时间。

    “骆总，10：30，用户公司虽说离咱们没有多远，可是咱们也应准备一下上路了。咱们都哪个去呀？”

    “我、你、巩玄然、阮宏海，而后我在叫下造访部的经理Ａｎｇｅｌａ，咱们五个一块儿去。”

    “何月华和张雨碧呐？”

    “她两个看家。”

    看来，骆家郎是嫌何月华和张雨碧过于青。做为一个项目团体，倘若三十岁不到的青年人太多，容易叫人感觉这个团体不成熟。但是全然没有青年人也不大好，叫人感觉没有拼劲。一个能够让用户宽心的问询顾问小队队该是老中青三代人三代结合，年龄最大的要能够让人感到是稳重，年龄小的要让感觉是俊彦。骆家郎虽说年龄还不算忒大，可是他一定能叫人感到沉稳。肖元开和巩玄然两个人不论形相还是风采，笃定都是俊彦，没有的讲。

    骆家郎不带张雨碧一定是因为张雨碧一瞧就还是一个小孩儿，但是不晓得为何不带何月华。人家何月华还等待出发呐。

    “巩玄然，准备准备，一会儿一块儿去。”

    “好呀！”

    “阿尔弗雷德，我去还是不去？”何月华问道。

    “骆总是讲，你跟张雨碧在公司看家。”

    “??”

    何月华满脸不满，掉头瞧自己的计算机，而后肖元开听到她摔光电鼠标的声。

    这也难怪何月华不满，那样的大型场面不让自己去，明显是领导觉得自己低能。在怎么讲，她在之前的那一家出名的美利坚策划公司也负责过钻研业务，凭啥不带自己。

    肖元开也不晓得该跟何月华讲什么，心中不停的想：何月华，你要蛋定、蛋定，你刚刚从青藏高原回来，心灵刚刚被青藏高原的雪原大山洗涤完，怎么还那么不蛋定呐？喔么迷么迷小贝红，喔么迷么迷小贝红。蛋定，蛋定，不要发怒了。喔么迷么迷小贝红。

    肖元开在心中唱民族歌谣也没有用，耳畔还是时而的传过来何月华摔光电鼠标的声音。每摔下肖元开的心就灵激一下。他还看到，巩玄然在那偷着笑。

    “走了，巩玄然，走了。”肖元开有些灰头土脸的。心中暗自骂：巩玄然你笑什么笑。

    “马上，马上。”巩玄然佯装正儿八经，内敛起了邪笑。

    “阿尔弗雷德，加油！”

    肖元开走之前，张雨碧小白脸飞红，摇旗呐喊了下。

    在去用户公司的途中，肖元开初次认识了自己公司造访部的经理Ａｎｇｅｌａ，Ａｎｇｅｌａ是一个御姊，35、6周岁的样儿，看来婚姻挺快乐，，满脸温和。在问询公司中，研究开发部的平常都瞧不起做数据和丹青的，做数据和丹青的又普遍看不起做造访的。故而，尽管Ａｎｇｅｌａ是造访部的经理，但是肖元开、巩玄然、阮宏海等人还是不怎样将她当回事情。

    在用户公司的前台，肖元开拨动了艾米的电话，但是没有人收听。

    “市场发展部的艾米在么？咱们讲好了10点半。”

    “她现在在开大会，要嘛，你们几个现在在这长沙发上坐一会儿？”

    “??恩。”

    肖元开等人足足的等了10分钟，方才接到艾米的电话。

    “到了么？”口气有些急。

    “到了，在外边，前台这儿。”

    “我马上出来。”电话挂掉了。

    肖元开看到从玻璃门内匆匆忙忙的跨出个穿着黑西服裙、银衬衫的女生。这女生看上去25、6周岁，大致166ｃｍ，身段还很袅娜。她该就是艾米。

    肖元开瞟了眼巩玄然，看到巩玄然又在瞅着这艾米瞧。肖元开耐住没有笑：这巩玄然笃定又给她看相呐，不晓得巩玄然能够瞧出艾米哪儿主。

    “哪个是阿尔弗雷德？”

    “我是！”肖元开赶快站起身子探出了手，跟艾米轻轻的一握。

    肖元开简单的打量了下：艾米大眼高鼻子小嘴儿平白，明显的烟雨江南女人外貌，该是化过素颜，嘴巴抹着银的口红，显得特别的职业。

    艾米也有些忒言笑不苟了，跟肖元开相握竟然连礼节的浅笑也没有，并且，肖元开也感觉自己握紧的那一只小手儿冰冷。

    总而言之，艾米给肖元开的初观印象就两字儿：冷傲。

    肖元开在公司前台用最少的时间、最凝炼的语言给艾米迅速介绍了下：

    “艾德里安 ＬＵＯ，骆家郎，咱们的钻研经理。”

    “亚历克斯 ＹＵＡＮ，阮宏海，咱们的钻研监制。”

    “Ａｎｇｅｌａ ＣＨＥＮ，程菲，咱们的造访部经理。”

    “Ｔｏｍｍｙ ＦＥＮＧ，巩玄然，咱们的老资格研究人员。”

    肖元开介绍到巩玄然的时候心忖：就面前这冰霜美女，你巩玄然还能够瞧出她哪里来？我瞧她象冷漠，挺象何月华去的那青藏高原的冰山的。

    艾米和各人都简单握了一握手，一样脸上没有一点神情。

    “直接去议会厅吧，咱们华夏区的老板儿和全世界的老板儿都在，商品监制和营销监制也全在。”艾米讲。

    这个时候，从那玻璃门里边又出了一帮人模狗样的成年男人。

    “家郎，你也来了。”

    “唉，宋兄，你好。”

    “??”

    两人认得，看来还很熟。

    肖元开清楚了：用户公司的全世界老板儿看来是真的焦急飞离，要瞧的俩家投标的公司的时间莫奈何只能够安排一先一之后，结果，这两投标公司还在公司的前台碰上了，并且，相互还认识。这也不可以说是艾米工作的轻疏大意，笃定亦有她的莫奈何。

    “你们认得呀。”艾米尴尬的一笑。

    那是肖元开首次看到艾米的笑，笑的是如此勉强，那么冷丝丝。

    骆家郎与那“宋兄”简单的客气了两句，就跟艾米进了用户公司最大的议会厅。

    肖元开见过场景，但是真没有见过今日那么大场面。这议会厅里面坐的，岂止艾米所言的全世界经理、华夏区经理等有限几个人，这根本就是个蓝星人种文化博物馆！黑人、碧眼儿、南亚人、南洋人、明显的阿三，真的是要啥有啥，各式各样的坐了20几个，围成了一圈。

    艾米引领着，骆家郎、肖元开和那些人挨个儿互换名刺。换到最后，肖元开自己带的名刺都不够了：他压根儿想不到有如此多人。

    之前肖元开参与投标的时候，平常对方职务最高的就是市场监制、商品监制等等的，亚太地区或华夏区经理平常都极难看到。可今日，互换完名刺的肖元开发觉了，自己面前这伙人，近乎用户方在程序领域全世界的高层都来齐了，至少有百分之六十的人不是工作在华夏内陆。看来，他们这几日是来沪开大会了，正好遇到竞标这件事情，就顺带听一听，也许午后，那些人就全飞离了。

    用户公司该商品的全世界老板是一个美利坚老头儿，这老头儿遥望压根就不是人，而是一堆肉，完全瞧不见脖颈，面庞的肉都可以低垂到肩上，看上去至少有250斤。肖元开也明白：就面前这美利坚胖胖老头儿，以他们公司的实力跟他的民政等级，他华夏之后是要享受外宾待遇的。今日，他要在这“外宾”眼前唾沫星子满天飞一个钟头了，就算投标失败，也不可以给华夏人丢脸。

    这情形不论肖元开还是骆家郎根本都没有想到，实属对攻战。

    本已起码参与了30次投标的肖元开己屡见不鲜了这一种场景，可是在今日的大型场面下，肖元开还是紧张了。他把投影仪的连线向笔记本上插时，手颤栗，咋插不进去，满身的汗。

    骆家郎走过来了，他没有讲话，也没有从肖元开的手里抢过线，而是，轻轻的摁住了肖元开的手。

    肖元开被骆家郎那只有力的蒲手摁住的手，终於不抖了。轻轻的一插，就去了。慢慢拧紧了。肖元开沉静了很多。

    不过，瞅着面前坐着的这一群黑糊糊的人，肖元开还是心跳有一些加快，腿多少有一些抖。

    手中拿了支可以放彤光的激光束笔的肖元开欠了，“诚蒙贵司托付??不甚幸运??我是Ｄｉｍｏｒ公司负责此项目的项目经理，我叫??现在，我为大家??。倘若，对咱们的计划有任何看法或者提议，请于我做好??”

    讲到最后一句的时候，肖元开有一些口吃，断字了。终究他讲的是英语。以英文为国语的人讲一段儿话像在读一个超长的词汇，而华夏人讲出的英语则明显是许多英语词汇构成的语句，只要多少有一些紧张或者思想观念不集中就会断字、口吃。

    肖元开更紧张了，吞了一口唾液，手中的激光束笔伸手指着阴影银幕的小红点明显都在抖动。他瞧了瞧骆家郎。不敢瞧用户公司的人。

    骆家郎在冲着他颔首、浅笑，致意他继续。

    肖元开的胆气霎时壮了不少。左手拿着激光束笔，开始口若悬河了，终究，这东西他己在人前说了遍，并且，自己又复习了许多遍。

    “咱们的公司建于??总位置於??在ＸＸ上市发行的上市企业??在华夏，咱们有ＸＸ名职工??”

    “ＡＢＡＢ系统在美利坚、欧洲共同体国家、泡菜国、倭国己有了很广泛的运用，但是现在在华夏??依据以上原因??”

    “咱们的钻研目的是：了解对手的??了解眼前市场的??了解??”

    “咱们的研究资料将源自三个路子：对手深度谈访、ＡＢＡＢ程序系统使用之人的焦点分组谈话会??”

    肖元开愈说愈顺。

    “咱们推测市场潜能的模子如次??在这儿，将运用多样线型回归剖析??”

    “依据那些，咱们要为贵司供应一套销售策略??”

    “咱们在程序运用领域有许多的成实例，若贵司现在的对手ＸＸ、ＸＸＸ??”

    “咱们的团体的核心成员介绍如次??除此以外，咱们有高级策略参谋??”

    “咱们的??”

    “多谢。”

    肖元开又欠了，用户礼貌的鼓了一下掌，听见巴掌声，肖元开又多了一点自负。

    “倘若大家有什么问题，请现在提出，我将为大家逐一解说。”

    下面沉静了半分钟时间，没有人发话。肖元开的心又开始敲鼓了。

    “阿尔弗雷德。”美利坚肥老头儿讲话了，十分认真的瞅着肖元开。

    “请。”肖元开十分礼貌的把眼睛瞥向了肥老头儿。

    “??”美利坚肥老头儿继续认真的瞅着肖元开，满脸郑重，但是不讲话。

    “请。”肖元开又讲了遍，心突突的跳。

    “??喝一杯水吧。”

    美利坚老头儿讲完之后夸大的长笑，一身大肥肉战抖着。整个房子的人都乐了，都瞅着肖元开笑。尽管只是这肥老头儿开了一个玩笑，但是肖元开能从这个玩笑中感到：用户对他非常称意。

    不仅肖元开轻松了很多，整个房中所有人都轻松了。

    看来老板儿，就要有这能耐。

    肖元开饮了唾液之后，整个房中的气氛积极了，不在那么郑重了，商品监制、营销监制等人都开始提问了。

    “请问一下，贵司将怎样联系到适合的接访对像??”

    “请问一下，贵司在标价一栏内的不可以预知用度有哪一些??”

    “请问一下，因为现在在华夏，该程序系统运用得极少，贵司的模子可不可以满足??”

    “请问一下，为何选择ＸＸ市、ＸＸ市做为主要的钻研对像？”

    “对咱们对手的钻研，会能够有多深入。”

    “??”

    问的大多数都是一些非常的问题，没有一个问题能够难住肖元开。自然，也包含“军部的采办情形和运用情形的讯息怎样得到。”这一个问题，肖元开又踌躇满志的睁大着眼说了假话。

    肖元开每次说标，从没有一次的被问过如此多问题。有可能因为：这个项目被太多的公司高层注重，而那些公司的高层不忒了解问询公司的钻研方式和执行流程，故而问往常投标的时候一般都是市场监制等等的听标，他们都对问询公司这套东西十分了解。

    肖元开说了1小时，被问了至少四十分钟时间，远远地超过了约定的时间。

    最后，用户基本上问得己差不多了，没有人讲话了。

    美利坚肥老头儿问了最后一个问题：“你们的标价忒贵，能否减低些。”

    问毕之后，美利坚肥老头儿还做了一个非常夸大的神情，意思大致是无法接受。

    议会厅里面全肃穆了，没有人讲话。

    一直在应对如流的肖元开这次楞神了，他从没在投标中碰到侃价的，并且还是老板儿直接侃价。他己想过了用户问许多个问题，可是就没有想过用户会问这一个问题。

    并且，这价钱还是骆家郎引导涨的，他肖元开可没有决定价钱的权利。

    木立于当场的肖元开把求救的眼光转向了骆家郎：人家老板侃价了，给点情面吧。

    骆家郎果真接下了话题，十分认真的瞅着美利坚肥老头儿：“咱们是严苛依照咱们公司的标价系统开展标价的，这个价钱，不能够降。”

    “真滴？”

    “真滴，一点都不能够降。”

    “丝毫也不能够降？”

    “一点都不能够。”骆家郎的眼光非常坚决。

    伫在阴影银幕前的肖元开太急了：这价钱本就比他人高，你骆家郎干吗讲的那么坚持，留下来点折价空间不行吗？

    “可是，咱们没有如此多的钱呀。”美利坚肥老头儿眼光非常无辜，展开了两手。

    骆家郎长笑，肖元开干笑，美利坚肥老头儿紧随着笑，整个议会厅的人都笑出来了。

    结束了，会议结束了。骆家郎与那美利坚肥老头儿握下手非常热忱的讲话，肖元开、巩玄然等人也和大家相握，场景有些乱，没有听到骆家郎与那美利坚肥老头儿讲了一些什么。

    艾米一直把肖元开等人送至了升降机口：“阿尔弗雷德，回去等我信件。”升降机门临关以前，艾米还挥挥手讲了一句。

    可以看出，艾米那冰凉的眼光被肖元开这一大通晃点融解了不少。

    看来男人确确实实在干自己最精擅的本职的时候才最有吸引力，肖元开前几天刚刚在自己公司电泳了张雨碧和何月华，今日又将艾米这格冷漠给打中了。

    回公司以前，骆家郎请大家简单的了一顿午饭。

    “侬老卵！”平日很少讲基隆话的巩玄然用基隆话狠狠夸赞了肖元开一句，可以看出，巩玄然肯定是出自内心的。

    “你不要爆粗口！”骆家郎跟巩玄然闹着玩儿。

    “伊真额老卵。”巩玄然又得寸进尺的讲了句，不晓得为了特别强调还是表示自己的话虽说不非常干净可是说得不错。

    现在的肖元开也很激动，刚刚的激动劲还没有过呐。

    骆家郎问潘文东：“亚历克斯，你感觉今日此项目如何儿？”

    向来爱表现的潘文东今日就是一个烘衬，在肖元开说标的时候自己一番话也没捞到讲，有可能是有些委屈。

    “骆总，我感觉他们不怎么可能接受我们的价钱，我们的价钱笃定比别的公司高了不少。”

    “恩，而后呐。”

    “而后他们那全世界的老板儿问你能否折价，你不宁死不降，我害怕??”

    潘文东讲话时，Ａｎｇｅｌａ在不断的颔首。

    “Ａｎｇｅｌａ，你如何看？”骆家郎问道。

    “我感觉亚历克斯讲的不无道理，并且，他们今日对我们的议案提了如此多问题，只怕??”

    “只怕什么？”

    “提的问题多呀。”

    巩玄然在瞅着潘文东和Ａｎｇｅｌａ笑，不讲话。

    “巩玄然，你感觉呐？”

    “我感觉呀，此项目定了，就是我们的。”

    “你何以见得？”骆家郎乐了，兴趣十足的瞅着巩玄然。

    “他们问的问题多明显是对我们有兴趣，并且还在大众面前侃价，更表明有兴趣。我有时周日去我堂弟那耍儿，我堂弟在七浦路卖衣裳。我早发觉了，瞧一下就走的，没有一个会买衣裳。问东问西过来过去还不停的侃价的，那才是真买衣裳的。并且，侃价的时候，我堂弟从不多降，最多去一个零头。倘若降多了宾客立即走，去其他的店寻更没更便宜的。比价钱着实没有意思，我堂弟就跟人家介绍衣裳的样式和品质。”

    “呵呵呵。”骆家郎长笑。“吃饭，吃饭，吃过回去！”

    肖元开心中儿感叹：这巩玄然，就是一个人阳精，肯定是一个能够成大事儿的人，虽说平日闷头不响亮可是心中比任何人都有底。若是他不是学英美文学的而是学经济、销售等等的话，那真没有自己啥事儿了。年纪轻轻，对待事情的眼光和骆家郎全然一样，比自己强很多。

    “我们那价钱若是能够多少降一点，我估笃定就是我们的了。”潘文东的嘴风多少变了一点方向，可是好象还是没有清楚巩玄然的话的意思。

    “我们呀！一分还都不降！”骆家郎讲。

    地确，好似用户那一种规模的公司，会差数万美圆？他们只会耽心质量差。今日见的是老板儿，20万美圆，一一锤定音，就定了。

    几人把午餐吃光，回到公司。

    “如何儿？”张雨碧站起来了。

    “还可以，哈哈。”

    “那就好了。”

    肖元开还是没有办法勇敢面对张雨碧，他一瞧张雨碧就想到了那夜张雨碧那一双穿着袜子的既长且直的腿和那一条暗黑Ｔ字裤，还有张雨碧抱着他的时候那温暖柔韧的肉身和呼吸。

    不能够异想天开！赶快转移精力！肖元开瞥了一眼何月华，何月华好象是压根没看到这伙人回来似地，认真的坐在计算机前头耍儿泡泡龙。

    明显，何月华还生气儿呐。这娃儿，格真大。

    “噢么迷么迷小贝红??”肖元开心中又无声地唱了，诵经了。

    “蛋定，蛋定。”肖元开想将自己的意念传送给何月华。

    管手下这三个宝贝儿，那是好难呀。当中有个张雨碧，关系己近得不好意思去管了，方才一个星期。之后还要在起码召来五人，八人可怎么管？！

    肖元开想一想就愁，好似一江绿水往东流。